Вие броите приходи.
Купувачът брои рискове.
Консултирам собственици в годините преди продажбата на фирмата. Минавам през нея така, както купувачът ще мине, преди да го е направил той. И Ви давам списък какво да поправите, подреден по това колко добавя всяка поправка към цената.
Доверие на купувача · примерен профил
Всеки факт, който купувачът открие, движи цената в една от двете посоки.
Към сигурност, и цената върви нагоре. Или към съмнение, и цената не просто пада. Тя си сменя формата. Разсрочено плащане, задържани суми, обвързване с бъдещи резултати. Понякога изобщо няма сделка.
- Начислено счетоводство, месечно приключване и печалба, която се вижда в банковата сметка
- Никой клиент над 15% от приходите
- Договори с клиенти и доставчици, които преживяват смяна на собственика
- Втора линия мениджмънт. Фирмата работи, докато Вие сте в отпуск
- Помещения, които са собствени или с дългосрочен, прехвърляем наем
- Един клиент на 20 до 30% от приходите. Вградена отстъпка от цената
- Касова отчетност и заплати в плика. Счетоводство, което разказва две истории
- Наем, който изтича след година, без опция за подновяване
- Машини без сервизна история, амортизирани до нула в отчета и в реалността
- Собственикът е продажбите, доставките и връзките. Купувачът купува работно място, не бизнес
Един преглед. Шест области. Оценени, както купувачът ги оценява.
Тайна няма. Методът е публичен, до последната проверка. Стойността е проверката да мине през Вашите реални данни, преди да я направи купувачът.
Пазар и момент
Накъде тече приливът? Лихви, апетит на купувачите, цени на сделките в сектора. Таванът на всяка цена.
ОБЛАСТ 1Качество на печалбата
Реална, повтаряща се и чиста ли е печалбата, или се изпарява при начислено счетоводство?
ОБЛАСТ 2Клиенти и концентрация
Ще оцелеят ли приходите, ако най-големият клиент си тръгне? А ако личните Ви отношения си тръгнат с Вас?
ОБЛАСТ 3Пари и работен капитал
Колко пари стоят заклещени между плащането към доставчика и плащането от клиента? Тази дупка влиза в цената.
ОБЛАСТ 4Операции и активи
Работи ли фирмата като система, или на героизъм? Машини, помещения, разрешителни, договори. Всичко, което трябва да се прехвърли.
ОБЛАСТ 5Зависимост от собственика
Може ли да работи и да расте без Вас? Най-големият унищожител на стойност в частните фирми.
Започнете оттам, където сте. Всяко стъпало сваля риск от следващото.
Одитът е входният билет към мандата, защото чуждестранният купувач ще направи същата проверка и ще намери същите неща. По-добре първият, който я направи, да работи за Вас.
Оценка на продаваемостта
Самостоятелна, пет минути. Оценка по шестте области и най-големите Ви пропуски, с това какво прави купувачът с всеки от тях.
Безплатна · 5 минОдит на продаваемостта
Пълната проверка върху реалните Ви данни. Карта на доверието на купувача, риск-регистър и план за поправки, четим от чуждестранен купувач.
2 000 € · платен предварителноПодготовка за продажба
Проектни спринтове с фиксирана цена. Счетоводна нормализация, договорна хигиена, втора линия мениджмънт. Само след одит.
Проектна цена · след одитМандат за продажба
Когато фирмата е готова и прозорецът е отворен. Процес по продажба към чуждестранни купувачи, от позиционирането до нотариуса.
Възнаграждение при успехГледайте как същата проверка се случва на някой друг.
Публичните компании публикуват това, което частните собственици пазят в чекмеджето. Разборът е одитът, демонстриран върху реални отчети. Сменят се само данните.
Shelly Group
Фирмата, която купувачите четат без преводач. Приходи +40% през 2025 и втора линия мениджмънт.
М+С Хидравлик
Месечна отчетност, циклични клиенти. Прозрачността вдига цената, цикълът я сваля.
Градус
Приходите растат с 10%, печалбата пада с 80%. Качеството на печалбата, в един отчет.
Спиди
Стратегът влезе с 25% през 2014 и стигна 70% през 2021. Продажбата като процес, не като събитие.
Средата, в която ще продавате, се движи.
Веднъж месечно чета средата. Кой купува в България и региона, какво плаща и накъде тече приливът. Същият контекст, с който започва всеки одит.
- 01Кой купува в България и региона този месец, в кои сектори и на какви цени.
- 02Какво гледа чуждестранният купувач в българските отчети точно сега.
- 03Индекс на средата. Една оценка от 0 до 10 дали прозорецът за продавача се отваря или затваря.
Накъде тече приливът
5.7 / 10
ЖЪЛТО
Живко Стойчев
Консултант по продажба на фирми. Седмицата ми минава в разговори с чуждестранни купувачи, компании и фондове, на английски. Фирмите, които подготвям, се показват точно на този кръг. Живея в България, а купувачите, с които говоря, не са тук. Точно това е предимството.
Повече за практиката →Пет минути. Шест области. Вашата оценка.
Оценката показва какво купувачът би отбелязал първо във Вашата фирма и какво прави това с цената. Без обаждане и без документи.
Оценете продаваемостта