Има българска фабрика, която обявява продажбите си публично всеки месец. Не всяка година пред счетоводителя. Всеки месец, пред всички. Задайте си въпроса дали Вашата фирма би могла, дори да искаше.
Числата към октомври 2025, оповестени през ноември. Продажби 119 млн. лв. за десетте месеца, ръст от 4% на годишна база. Брутна печалба 8,9 млн. лв., спад от 16%. Година по-рано, за същия период на 2024, продажбите бяха паднали с 43% спрямо 2023. Възстановяване има. Бавно е.
Какво вижда купувачът
Прозрачност, която се плаща. Месечни числа през борсата, години наред, в среда, в която купувачът по подразбиране очаква две счетоводства. Тук проверката няма какво да изненада. Точно това сваля риска, а свален риск значи по-висока цена.
Цикълът, който не се крие. Пикова 2023, тежка 2024, плоска 2025. Купувач на машиностроителен доставчик задава един въпрос. Колко от печалбата е фирмата и колко е цикълът на клиентите ѝ. Плаща само за първото.
Печалба, която пада при растящи продажби. Плюс 4% отгоре, минус 16% отдолу за десетте месеца на 2025. Разходите догонват приходите. Следващият въпрос на купувача е за ценообразуването и за това кой поема поскъпването, фирмата или клиентите ѝ.
Институционални навици. Дружеството е част от групата на Стара планина холд. Одити, съвети, дивидентна история. За купувача това е още едно нещо, което не трябва да строи от нулата.
Какво не се вижда отвън
Имената на клиентите и тяхната тежест в приходите, структурата на износа по пазари, договорните условия. Публичните оповестявания дават ритъма, не анатомията.
Ако това беше Вашата фирма
Ако продавате на индустриални клиенти, това е огледалото. Купувачът ще открие цикъла Ви и ще плати по-малко за циклична печалба. Единственото, което го компенсира, е доверие в числата и договори, които оцеляват след смяната на собственика.
Прозрачността струва усилие всеки месец. И се връща в цената, в деня на сделката.
Колко струва един голям клиент в цената на фирмата? Калкулаторът на концентрацията го смята с Вашите числа. Проверката зад него е Област 2 от метода.
Разборът е публичната версия на прегледа, който правя за собственици преди продажба. Оценката е безплатната първа стъпка. Пет минути, без документи.