Методът

Методът е публичен. Стойността е да мине през Вашите данни.

Тази страница е цялата проверка. Шестте области, скалата на оценките и това какво прави всяка оценка с цената. Прочетете я преди да говорите с когото и да е за продажба, включително с мен. Собственик, който познава проверката, задава по-добри въпроси. А купувачът, който я прочете, не научава нищо ново. Той и без това проверява точно това.

Скалата

Всяка област получава оценка от 1 до 5.

Оценката записва едно нещо. Какво прави купувачът, когато открие фактите.

ОценкаКакво означаваКакво прави купувачът

5 · ИнституционалноРаботи като компания, не като човекПриема числата такива, каквито са

4 · СтабилноДребни пропускиБърза проверка, без ефект върху цената

3 · ПриемливоИздържа преглед, но ще бъде разпитваноВъпроси в проверката, време и нерви

2 · СлабоСъществен рискОтстъпка, разсрочване или задържани суми

1 · Червен флагУнищожител на стойностКрай на сделката или тежка отстъпка

Две оценки, никога смесени

Оценка на продаваемостта

Колко продаваема е фирмата

Петте фирмени области, претеглени. Качеството на печалбата и зависимостта от собственика тежат най-много, защото убиват най-много сделки. Тази оценка е във Вашите ръце.

Прочитът на средата · Област 0

Накъде тече приливът

Оценява се отделно, нарочно. Продаваема фирма в лош момент пак се продава. Средата определя тавана на цената и момента. Месечният коментар е точно тази област, публикувана.

Проверката

Една област за средата. Пет за фирмата.

Всяка област отговаря на едни и същи въпроси. Какво гледа купувачът, какво вдига цената, какво я сваля и как изглежда доброто при фирма с реален бизнес.

ОБЛАСТ 0 · СРЕДАТА

Пазар и момент

Накъде тече приливът? Същата фирма струва различно според цената на парите, апетита на купувачите и това кой купува тази година.

Вдига ценатаЕвтино финансиране и реални купувачи във Вашия размер и сектор. Вълна от окрупняване. Конкуренцията между купувачи е най-доброто, което може да се случи на цената Ви.

Сваля ценатаСкъпи пари и свиващи се цени на сделките. Сектор в структурен спад. Приходи, зависещи от обществени поръчки или еврофондове, които смяната на собственика поставя под въпрос.

Как изглежда добротоСобственик, който чете цикъла и подрежда процеса по него, вместо да продава, когато се наложи. Продажбата се печели и с момент, не само с фирма.

ОБЛАСТ 1 · ФИНАНСИ

Качество на печалбата

Реална, повтаряща се и чиста ли е печалбата, или се изпарява при начислено счетоводство?

Вдига ценатаНачислено счетоводство с месечно приключване. Стабилни маржове. Нормализация на печалбата, която втори човек може да проследи ред по ред.

Сваля ценатаКасова отчетност и заплати в плика. Колата, горивото и семейството в разходите на фирмата. Печалба, години наред смалявана заради данъци. Купувачът плаща върху доказуемото число, не върху разказаното.

Как изглежда добротоПечалба, която се доказва с документи. Тригодишна линия без нужда от разкопки. И мост от отчетното към реалното число, който издържа преглед от чужд аналитик.

ОБЛАСТ 2 · КЛИЕНТИ

Клиенти и концентрация

Ще оцелеят ли приходите, ако най-големият клиент си тръгне? А ако личните Ви отношения си тръгнат с Вас?

Вдига ценатаНикой клиент над 15% от приходите. Договори, които преживяват смяна на собственика. Продажби, които не висят на едно лично познанство.

Сваля ценатаЕдин клиент на 20 до 30% или повече. Устни договорки отпреди десет години. И знакът, който винаги проверявам кръстосано. Клиент с по-голям дял във вземанията, отколкото в приходите, е несъбиране, облечено като приход.

Как изглежда добротоРазпределение, което сте виждали на хартия. Кои клиенти хранят печалбата и кои тихо я изяждат. Повечето собственици никога не са го гледали.

ОБЛАСТ 3 · ПАРИ

Пари и работен капитал

Колко пари стоят заклещени между плащането към доставчика и плащането от клиента? Тази дупка влиза в цената.

Вдига ценатаКратък паричен цикъл. Вземания, които се събират в срок. Наличности, които се въртят, вместо да стареят в склада.

Сваля ценатаВземания по 90 и повече дни. Склад, в който капиталът спи. Ръст, който изяжда повече пари, отколкото връща.

Как изглежда добротоПечалбата е мнение, парите в сметката са факт. Предвидим ритъм на постъпленията и работен капитал, който купувачът не трябва да дофинансира от първия ден.

ОБЛАСТ 4 · ОПЕРАЦИИ

Операции и активи

Работи ли фирмата като система, или на героизъм? Всичко, което се прехвърля, ще бъде проверено може ли изобщо да се прехвърли.

Вдига ценатаПроцеси, описани така, че втори човек да ги изпълни. Машини със сервизна история. Помещения собствени или с дългосрочен, прехвърляем наем. Разрешителни, които преживяват нов собственик.

Сваля ценатаЗнание, което живее само в глави. Наем, който изтича след година, без опция. Машини на нула и в отчета, и в реалността. Фирмени активи, забъркани с лични.

Как изглежда добротоКупувачът наследява система, която работи от първия ден. Нотариусът е последната стъпка по прехвърлянето, а не първият момент, в който някой отваря документите.

ОБЛАСТ 5 · СОБСТВЕНИКЪТ

Зависимост от собственика

Може ли фирмата да работи и да расте без Вас? Най-големият унищожител на стойност в частните фирми, затова тежи най-много.

Вдига ценатаВтора линия, която владее цели функции. Клиентски отношения, държани от екипа и системата, не от Вашия телефон. Хора, които купувачът има причина да задържи.

Сваля ценатаСобственикът е продажбите, доставките, цените и лицето. Всяко ключово отношение е лично. Купувачът чете това като купуване на работно място и го плаща с обвързване и разсрочване.

Как изглежда добротоТестът от 90 дни. Фирмата работи 90 дни без Вас и купувачът вижда, че е работила. Всяка крачка натам струва реални пари при сделката.

Редът на поправките

Първо това, което убива сделки. После това, което вдига цената.

Продаваемостта се подобрява в определен ред. Първо пада това, което кара купувача да си тръгне. Недоказуема печалба, крайна концентрация, правни и документални дупки. После се усилва това, което вдига цената. Повтарящи се приходи, чист ръст, реален втори ешелон. Във всеки списък поправките се подреждат по възвръщаемост, ефект срещу цена, трудност, време и риск. Интуицията не участва в подредбата.

Всеки червен флаг, оставен на масата, се връща като по-лоша структура. По-голяма част от цената под риск, платена по-късно, ако изобщо.

Слабите оценки рядко само смъкват цената. Те я преместват в разсрочване, задържани суми и обвързване с бъдещи резултати. А същата фирма струва различно на различните купувачи. Затова подготовката се облича за онзи, който има причина да плати най-много.

Частно лице · местен инвеститор

Купува си поминък

Ограничен от финансиране. Свръхчувствителен към зависимостта от собственика и чистото счетоводство. Плаща най-ниската цена.

Стратегически · конкурент или клиент

Купува синергия

Плаща за пазарен дял, капацитет, канали или екип. Може да плати най-много, когато сглобката е реална.

Финансов · фонд

Купува паричен поток

Плаща за стабилна, предвидима печалба и мениджмънт, който остава. Гледа най-строго качеството на печалбата.

Честната уговорка

Какво тази страница не може да Ви каже.

Разборите на този сайт пускат същата проверка върху публични фирми и показват какво вижда купувачът отвън. Но оценките се движат от неща, които се виждат само отвътре. Договорите, вземанията по падежи, делът на най-големия клиент, това, което знае само главният Ви счетоводител. Затова прочитът отвън е урок, а не присъда. Вашата оценка се решава от Вашите данни.

Прочетохте проверката. Сега я вижте как работи.

Разборите я пускат върху публични фирми, на открито. Оценката пуска кратката ѝ версия върху Вашата фирма, за пет минути.

Вижте я върху реална фирма
Пуснете я върху Вашата · 5 минути