Живко Стойчев

Оценявам фирми. Собственикът ми казва какво изкарва фирмата, аз изчислявам какво би платил купувач за нея, и двете числа рядко съвпадат. Разликата не е в аритметиката. Тя седи в неща, които печалбата не показва. Клиент, който е 60% от приходите. Фирма, която спира да се движи, когато собственикът излезе в отпуск за две седмици. Работата ми е да затворя тази разлика в годините преди продажбата, докато затварянето е още евтино.

Достъпът

Работя с чуждестранни купувачи всяка седмица. Стратегически компании, които търсят производство и дистрибуция в региона, и инвестиционни фондове, които купуват средни фирми. Разговорите са на английски, проверките са по техния стандарт. Фирмите, които подготвям, се показват точно на този кръг.

Затова редът при мен е обърнат. Не обявявам фирмата и не чакам кой ще се обади. Подготвям я, докато издържи проверка, и я показвам на купувачи, които вече знам какво търсят.

Практиката

Проверката на този сайт излиза направо от работата ми. Когато одитът отбелязва клиентска концентрация или наем без опция за подновяване, то е защото точно тези редове са местили реални цени в реални сделки. Същия преглед купувачът отсреща ще направи безплатно. Разликата е кой го прави пръв.

Подготовката

Аналитичната основа е институционална. CFA програмата до ниво II, университетски курс по сливания и придобивания, Дамодаран за оценяване от край до край, Розенбаум и Пърл за механиката на сделките. Изброявам това с една-единствена цел. Купувачът срещу Вас ще анализира фирмата Ви на институционално ниво. Подготовката Ви пази само ако е направена на същия стандарт.

Защо фирми с реален бизнес

Производство, търговия, услуги, транспорт. Фирмите, построени след 90-те, сега стигат до въпроса кой ще ги поеме. Много от тях са стойностни. Малко от тях са продаваеми. Разликата е документируема и в повечето случаи поправима, ако се хване две години преди сделката, а не два месеца след първата оферта.

Къде съм

Живея и работя в България, на български. Купувачите, с които говоря, не са тук. Точно тази комбинация е предимството. Разбирам фирмата Ви на езика, на който тя работи. И я показвам на купувачи, които иначе никога нямаше да я видят.

И едно правило, което не чупя. Имената на клиентите ми не са маркетингов материал. Дискретността е част от услугата.